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Storytelling und Innere Welten: Warum Geschichten im Verkauf wichtig sind und unser Gehirn Geschichten liebt

__Wir Menschen haben eine natürliche Veranlagung dazu, dass wir gerne Geschichten hören. Es scheint, dass unser Gehirn so verdrahtet ist, dass uns Geschichten anders ansprechen als andere Formen der Kommunikation, wie zum Beispiel Daten, Fakten und Zahlen und sogar Vorteile. Desto erstaunlicher ist es, dass Vertriebsmitarbeiter nicht sehr oft mit Geschichten in den Verkauf gehen, obwohl dieses sogenannte "STORYTELLING" sehr effektiv ist.

Die besten Verkaufsgespräche kombinieren Logik, Emotion und Visualisierungen, so dass Ihre Kunden sich selbst oder einen bestimmten Typ in dem Szenario „sehen“ können. Sie bringen Ihrem Kunden Ihre Nachricht rüber, indem Sie dass, was Sie beschreiben möchten, visualisieren. Techniken wie Analogien, Anekdoten und Zeugnisse sind perfekte Möglichkeiten, um Ihr Konzept visuell an Ihren Kunden zu bringen.

Der Schlüssel des Erfolges liegt in der Kombination von Logik und Emotionen. Das liegt daran, weil Menschen auf der Grundlage der Emotionen kaufen, aber ihre Kaufentscheidung mit Logik rechtfertigen.

Wenn Sie beim Kunden etwas präsentieren oder Menschen über einen Verkaufstext erreichen möchten, dann werden Sie versuchen, die Menschen davon zu überzeugen, etwas zu tun. Damit der potentielle Kunde überhaupt etwas tut, müssen Sie verkaufen. Und eine der mächtigsten Möglichkeiten, um zu verkaufen, ist das Storytelling - nämlich Geschichten erzählen!

Ein Beispiel:
Lesen Sie jetzt bitte die nachfolgenden zwei Zeilen sehr aufmerksam durch:

Zeile 1:
"Sie lachten, als ich mich an das Klavier setzte..."

Zeile 2:
"An einem schönen späten Nachmittag im Frühjahr, vor 25 Jahren, absolvierten zwei junge Männer die gleiche Hochschule. Sie waren sich sehr ähnlich, diese beiden jungen Männer. Beide waren besser als der Durchschnitt der Studenten..."

Ein Werbefachmann würde diese beiden Zeilen sofort erkennen. Die erste Zeile stammt aus einer Anzeige des legendären John Caples, die er geschrieben hatte um Musikunterricht per Brief zu verkaufen. Die zweite Zeile ist der Beginn einer Anzeige, die Martin Conroy für das Wall Street Journal schrieb. Der *große* Brian Clark, bekannt als Copyblogger, beschreibt diese Werbe-Anzeige als "den größten Werbebrief aller Zeiten."

Was haben diese beiden Anzeigen gemeinsam, abgesehen davon, dass sie erstaunlich erfolgreich waren und im Grunde genommen zeitlos sind? Beide Anzeigen liefen seit Jahrzehnten im Wesentlichen unverändert und lieferten unglaubliche Resultate. Die Antwort ist im Prinzip sehr einfach: Diese außergewöhnlich effektiven Anzeigen erzählen jeweils eine Geschichte.

Und es geht noch weiter: Die Erzählungen in den oben genannten Anzeigen gehen mit dem Leser mit. Wir haben alle Erfahrungen mit Momenten, in denen wir uns am besten verkriechen würden, ähnlich wie der Möchtegern-Pianist, der sich an das Klavier setzt um etwas zu spielen, und seine Freunde ihn auslachen. Und wir alle haben schon Momente des Stolzes erlebt, in denen Andere unsere Fähigkeiten oder Leistungen anerkannt haben. Die Art der Formulierung in der Erzählung: "Sie lachten, als ich mich an das Klavier setzte...", bringt diese tiefsitzenden Erinnerungen an die Oberfläche, die einen größeren und tieferen Effekt erzeugen, als eine Anzeige, die einfach aussagt, dass wir unsere Freunde beeindrucken können, wenn wir das Klavier spielen lernen.

Deswegen hier ein guter Rat: Damit Sie Ihre potenzielle Kunden auch wirklich erreichen und zu einer Handlung oder einem Kauf bewegen können, schreiben oder erzählen Sie eine lebendige Geschichte über Ihr Produkt und binden Ihren Interessenten in das Geschehen ein.

Die besten Verkäufer und Texter dieser Welt arbeiten schon längst mit Storytelling und erzählen Geschichten. Die erfolgreichsten Anzeigen die es je in der Vergangenheit gab, haben mit Geschichten gearbeitet. Ebenso erzielen heutzutage die besten "Sales Manager" Milliarden an Umsätzen, mit Verkaufsgeschichten weltweit...! - Tun Sie das auch und Sie werden überdurchschnittliche Erfolge erzielen!

Mehr Infos zum Thema "Storrytelling und Innere Welten" und "Verkaufen" bekommen Sie im Hypnotic-Mind-Masterkurs. HypnoticMind behandelt in 28 wissenschaftlich fundierten Beeinflussungs-Methoden genau diese Themen und gibt Ihnen einen tiefen Einblick in die Psychologie des Verkaufens.

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